Tăng trưởng mạnh nhờ mùa vụ và xu hướng giải trí mua sắm

Theo báo cáo mới nhất của Metric, trong quý I/2025, thị trường thương mại điện tử Việt Nam ghi nhận sự phục hồi và tăng trưởng tích cực so với cùng kỳ năm ngoái, phần lớn nhờ vào hiệu ứng mùa vụ khi Tết Âm lịch diễn ra sớm hơn (cuối tháng 1 thay vì đầu tháng 2 như năm 2024). Sự thay đổi thời điểm này đã tác động trực tiếp đến phân bổ doanh số giữa các tháng trong quý.

Cụ thể, tháng 1/2025 tăng trưởng 50% nhờ nhu cầu mua sắm Tết khởi động sớm. Tháng 2/2025 đạt đỉnh tăng trưởng tới 73%, chủ yếu do nền doanh số tháng 2/2024 thấp khi trùng dịp nghỉ Tết. Đến tháng 3/2025, tăng trưởng vẫn duy trì ổn định ở mức 16%, cho thấy người tiêu dùng đang dần quay về thói quen chi tiêu thường kỳ sau cao điểm lễ Tết.

Thị trường thương mại điện tử quý I/2025 ghi nhận tăng trưởng ấn tượng. Ảnh minh họa

Cùng với đà tăng trưởng tổng thể, cơ cấu thị phần các sàn thương mại điện tử trong quý cũng chứng kiến sự thay đổi đáng kể. TikTok Shop ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng tới 113,8% so với cùng kỳ, nâng thị phần từ 23% lên 35%. Sự bứt phá mạnh mẽ này phần lớn đến từ xu hướng mua sắm kết hợp giải trí thông qua video ngắn đang ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng.

Shopee vẫn giữ vững vị thế dẫn đầu về doanh số với mức tăng 29,3%. Tuy nhiên, thị phần của Shopee lại giảm từ 68% xuống còn 62%, phản ánh sức ép cạnh tranh ngày càng gia tăng. Trong khi đó, Lazada và Tiki lần lượt mất 43,5% và 66,6% doanh số, mở ra bài toán cần thiết về cải tổ chiến lược phát triển, đặc biệt ở khâu trải nghiệm người dùng và hiệu quả kênh bán.

Phân hóa rõ nét: Shop lớn vươn lên, shop nhỏ rút lui

Thị trường thương mại điện tử quý I/2025 ghi nhận sự phân hóa sâu sắc giữa các nhóm nhà bán. Trong khi số lượng shop có phát sinh đơn hàng giảm hơn 38.000 so với cùng kỳ năm ngoái, thì nhóm shop đạt doanh số trên 50 tỷ đồng lại tăng gần gấp đôi (+95%), cho thấy xu hướng chuyển dịch “sân chơi” về tay các nhà bán lớn có quy mô và năng lực vận hành vượt trội.

Đáng chú ý, các shop Mall chính hãng đang trở thành động lực tăng trưởng trọng yếu trên các sàn thương mại điện tử. Dù chỉ chiếm 3% tổng số shop, nhưng nhóm này đóng góp tới 26,7% tổng doanh số trên cả Shopee và TikTok Shop. Điều này phản ánh tâm lý người tiêu dùng ngày càng ưu tiên hàng chính hãng để đảm bảo chất lượng và uy tín, trong bối cảnh hàng hóa kém chất lượng tràn lan trên thị trường.

Về mặt địa lý, các kho hàng nội địa vẫn tập trung chủ yếu tại Hà Nội và TP.HCM, chiếm 81% tổng doanh số toàn sàn Shopee. Tuy nhiên, các tỉnh như Bình Dương, Đà Nẵng và Nam Định lại cho thấy tốc độ tăng trưởng vượt trội, chứng minh xu hướng mở rộng vùng cung ứng ra khỏi các trung tâm lớn – một chiến lược hiệu quả nhằm đáp ứng nhu cầu giao hàng nhanh và tối ưu chi phí logistics.

Ở phân khúc hàng nhập khẩu, sức cạnh tranh vẫn đang gia tăng mạnh mẽ. Quý I/2025, nhóm hàng này đạt doanh số 3.600 tỷ đồng với hơn 80 triệu sản phẩm bán ra, tăng trưởng 12,2% về giá trị và 7,18% về sản lượng. Dù chỉ chiếm 5,9% tổng thị phần, hàng nhập khẩu vẫn hút khách nhờ giá rẻ, mẫu mã phong phú và khả năng đáp ứng thị hiếu tốt. Giá trị trung bình mỗi sản phẩm chỉ 45.206 đồng – một minh chứng rõ nét cho xu hướng mua sắm tiết kiệm nhưng vẫn đề cao tiện lợi.

Quý I/2025 cho thấy thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang trong giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ. Sự trỗi dậy của nền tảng mới như TikTok Shop, xu hướng ưu tiên hàng chính hãng, cùng tốc độ đào thải của các shop nhỏ lẻ đã định hình lại toàn cảnh cuộc chơi. Trong bối cảnh đó, lợi thế không còn nằm ở việc “ra hàng sớm”, mà là khả năng tối ưu vận hành, đầu tư nội dung sáng tạo và xây dựng thương hiệu bền vững.