Tìm kiếm đối tác, mở rộng hệ thống phân phối và hoạt động xuất nhập khẩu là những ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp Việt Nam và Trung Quốc. Thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, doanh nghiệp hai nước kỳ vọng khai thác tốt hơn tiềm năng thị trường, phát huy lợi thế của mỗi bên và mở rộng hợp tác kinh doanh.

Mở rộng thị trường, kết nối doanh nghiệp

Chia sẻ tại Hội nghị kết nối giao thương giữa các doanh nghiệp, tổ chức xúc tiến thương mại Việt Nam với các doanh nghiệp Trung Quốc năm 2026, bà Phạm Thị Minh Hải, Giám đốc Công ty TNHH Thành Sơn, tỉnh Tuyên Quang cho biết, doanh nghiệp mong muốn mở rộng quan hệ với các nhà nhập khẩu và hệ thống phân phối lớn tại Trung Quốc, đặc biệt tại Bách Sắc (Quảng Tây) và Châu Văn Sơn (Vân Nam).

Theo bà Phạm Thị Minh Hải, chè Shan tuyết cổ thụ là một trong những sản phẩm thế mạnh của doanh nghiệp, được khai thác từ những cây chè hàng trăm năm tuổi tại vùng núi cao Tuyên Quang. Sản phẩm được canh tác tự nhiên theo hướng hữu cơ, chú trọng chất lượng và truy xuất nguồn gốc nhằm đáp ứng yêu cầu của thị trường xuất khẩu chính ngạch.

“Thiết lập kênh hợp tác bền vững, đưa sản phẩm chè Shan tuyết cổ thụ và các nông đặc sản chủ lực tiếp cận sâu rộng với các hệ thống phân phối, nhà nhập khẩu lớn tại thị trường Trung Quốc”, bà Phạm Thị Minh Hải nhấn mạnh.

Cùng với việc mở rộng thị trường tiêu thụ, doanh nghiệp mong muốn tăng cường phối hợp với các đối tác logistics nhằm rút ngắn thời gian thông quan, đáp ứng yêu cầu về đóng gói và bảo đảm chất lượng hàng hóa trong quá trình vận chuyển.

Bà Phạm Thị Minh Hải kỳ vọng sự hỗ trợ của Sở Công Thương tỉnh Tuyên Quang và các cơ quan thương vụ phía Trung Quốc sẽ góp phần kết nối doanh nghiệp với những đối tác phù hợp, thúc đẩy triển khai các thỏa thuận hợp tác, qua đó nâng cao giá trị và khả năng cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam tại thị trường quốc tế.

Từ phía Trung Quốc, ông Lưu Thăng, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Thương mại điện tử Điền Gian Ông, Quảng Tây cho rằng, quan hệ giao thương giữa hai nước mở ra nhiều cơ hội hợp tác cho cộng đồng doanh nghiệp.

Theo ông Lưu Thăng, nhiều sản phẩm Trung Quốc đã có mặt trên thị trường Việt Nam, trong khi hàng hóa đặc trưng của Việt Nam cũng từng bước tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc. Việc tăng cường giao thương tạo điều kiện để doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh, đồng thời đa dạng hóa nguồn hàng và lựa chọn cho người tiêu dùng hai nước.

Trong quá trình phát triển thị trường tại Việt Nam, doanh nghiệp chú trọng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng, đồng thời tìm kiếm đối tác có năng lực và định hướng kinh doanh tương đồng. Ông Lưu Thăng kỳ vọng các hoạt động xúc tiến thương mại sẽ tạo thêm cơ hội kết nối, thúc đẩy những thỏa thuận hợp tác thiết thực và hình thành quan hệ kinh doanh lâu dài trên cơ sở tuân thủ pháp luật, tôn trọng văn hóa Việt Nam.

Tăng cường liên kết chuỗi cung ứng

Đối với doanh nghiệp sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu cần gắn với khả năng đáp ứng đơn hàng, bảo đảm chất lượng và nâng cao hiệu quả vận chuyển hàng hóa. Đây cũng là những nội dung được ông Nguyễn Ngọc Sáng, Giám đốc Hợp tác xã Sản xuất, chế biến thực phẩm an toàn Sáng Nhung, tỉnh Tuyên Quang, quan tâm khi tìm kiếm cơ hội hợp tác với đối tác Trung Quốc.

Theo ông Nguyễn Ngọc Sáng, hợp tác xã tập trung phát triển các sản phẩm sạch, đặc trưng vùng miền như trà Shan tuyết cổ thụ, nông sản khô và dược liệu. Các khâu sản xuất, chế biến, đóng gói được chú trọng chuẩn hóa, gắn với yêu cầu truy xuất nguồn gốc và định hướng xuất khẩu chính ngạch.

Trong định hướng hợp tác, hợp tác xã xác định ba trọng tâm là mở rộng thị trường tiêu thụ, tối ưu chuỗi cung ứng logistics và liên kết phát triển vùng nguyên liệu ổn định. Đơn vị mong muốn kết nối với các nhà nhập khẩu, hệ thống phân phối tại Bách Sắc và Châu Văn Sơn để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc.

Đáng chú ý, Hợp tác xã Sản xuất, chế biến thực phẩm an toàn Sáng Nhung đã ký kết Biên bản ghi nhớ hợp tác với Công ty TNHH Hậu cần quốc tế Vân Nam Shengxin - Chi nhánh Văn Sơn. Thỏa thuận được kỳ vọng tạo cơ sở để hai bên tiếp tục trao đổi, mở rộng quan hệ kinh doanh và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Không chỉ tập trung vào đầu ra hàng hóa, doanh nghiệp hai nước còn quan tâm đến hợp tác sản xuất, gia công và phát triển hệ thống phân phối. Đây là hướng hợp tác giúp các bên tận dụng năng lực sản xuất, mạng lưới đối tác và kinh nghiệm thị trường để mở rộng hoạt động kinh doanh.

Bà Hứa Trinh, Giám đốc Công ty TNHH Dược phẩm Vân Nam Kỳ Đan, Trung Quốc, cho biết doanh nghiệp mong muốn tăng cường kết nối với các đối tác Việt Nam trong sản xuất, phát triển sản phẩm và phân phối hàng hóa.

Theo bà Hứa Trinh, doanh nghiệp có khả năng sản xuất, gia công nhiều dạng sản phẩm và sẵn sàng hợp tác với các đối tác Việt Nam có nhu cầu phát triển sản phẩm nhưng chưa có nhà máy hoặc đội ngũ nghiên cứu riêng. Qua đó, các bên có thể tận dụng nguồn lực hiện có, mở rộng năng lực phát triển sản phẩm và tìm kiếm cơ hội tiếp cận thị trường.

Bà Hứa Trinh cũng mong muốn đưa sản phẩm của doanh nghiệp vào thị trường Việt Nam, đồng thời hỗ trợ hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường Trung Quốc thông qua hệ thống chuỗi cung ứng sẵn có. Doanh nghiệp đang tìm kiếm đối tác kinh doanh trực tuyến, phát triển kênh phân phối trên các nền tảng thương mại điện tử, kết hợp hỗ trợ nguồn hàng, quyền sử dụng thương hiệu và đào tạo kiến thức sản phẩm.

Để các định hướng hợp tác sớm được triển khai, doanh nghiệp mong muốn tiếp tục nhận được sự hỗ trợ của cơ quan quản lý và đơn vị xúc tiến thương mại trong cung cấp thông tin thị trường, kết nối đối tác và tạo thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khẩu.

Từ nhu cầu thực tế của doanh nghiệp hai nước, có thể thấy hoạt động xúc tiến thương mại đang hướng tới mục tiêu kết nối sâu hơn giữa nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, đơn vị logistics và hệ thống phân phối. Việc tăng cường liên kết, phát huy thế mạnh của mỗi bên và từng bước hiện thực hóa các thỏa thuận hợp tác sẽ góp phần mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh và thúc đẩy giao thương Việt Nam - Trung Quốc theo hướng ổn định, bền vững.

Thông qua hoạt động xúc tiến thương mại Việt Nam - Trung Quốc năm 2026, doanh nghiệp hai nước kỳ vọng mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác và thúc đẩy hợp tác lâu dài.