Biến cơ hội thành đơn hàng xuất khẩu

Ngày 1/7/2004, ông Đỗ Huy Phương - Tổng giám đốc Công ty TNHH Tập đoàn SaPon (SaPon Group) thành lập công ty chuyên nghiên cứu, sản xuất và phân phối tăm bông vệ sinh tai với tên gọi tiền thân là Công ty TNHH Sản xuất và Xuất nhập khẩu Hoàng Anh. 

Trải qua hơn 20 năm nỗ lực và đổi mới, SaPon Group từng bước phát triển cả về quy mô, năng lực sản xuất và mở rộng ngành nghề. Từ sản phẩm tăm bông vệ sinh tai, doanh nghiệp tiếp tục nghiên cứu, phát triển nhiều sản phẩm tiêu dùng phục vụ vệ sinh cá nhân, sinh hoạt gia đình và vật tư cho ngành y tế. Hiện doanh. nghiệp còn là đối tác chiến lược của Tập đoàn Daiso - thương hiệu bán lẻ nổi tiếng hàng đầu Nhật Bản để đưa sản phẩm vào 26 quốc gia.

Tuy nhiên, để sản xuất được những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, SaPon Group gặp không ít thách thức. Nhưng nhờ kiên định với mục tiêu đặt lợi ích người tiêu dùng lên hàng đầu, nói không với hàng giả, hàng nhái, không ngừng đầu tư cho nghiên cứu, cải tiến công nghệ tự động hóa, sản phẩm SaPon từng bước chinh phục các thị trường khó tính của thế giới trong khu vực như Nhật Bản,

Đặc biệt, để trở thành đối tác chiến lược của Daiso doanh nghiệp mất khoảng 3 năm để chuẩn bị, bắt đầu từ năm 2022 khi đại diện tập đoàn này đến khảo sát nhà máy tại Việt Nam. Trong suốt quá trình đó, SaPon Group liên tục hoàn thiện hệ thống quản trị sản xuất và nâng cao tiêu chuẩn chất lượng để đáp ứng các yêu cầu khắt khe của đối tác. Đến tháng 8/2025, doanh nghiệp chính thức trở thành nhà cung cấp sản phẩm tăm bông cho hệ thống Daiso toàn cầu, mở ra cơ hội xuất khẩu với quy mô lớn.

Thực tế từ quá trình tham gia thị trường quốc tế cho thấy, các đơn hàng xuất khẩu thường có quy mô rất lớn, thậm chí có thể chiếm toàn bộ công suất của nhà máy trong nhiều tháng. Theo Đỗ Huy Phương, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về hạ tầng sản xuất, máy móc thiết bị cũng như đội ngũ nhân sự chất lượng cao, từ bộ phận quản lý đến công nhân trực tiếp sản xuất. Bên cạnh năng lực sản xuất, việc hiểu và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế trong từng ngành hàng cũng là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp có thể tận dụng những cơ hội hợp tác.

Từ ưu đãi đến cơ hội mở rộng thị trường RCEP

Cùng với quá trình từng bước khẳng định năng lực sản xuất và mở rộng thị trường, việc Việt Nam tham gia Hiệp định RCEP - một trong những FTA có quy mô lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 30% GDP toàn cầu đã mở thêm nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có SaPon Group.

Chia sẻ với Báo Công Thương, ông Đỗ Huy Phương cho hay, Hiệp định RCEP mang lại những lợi ích thiết thực đối với các doanh nghiệp sản xuất như SaPon. Theo đó, doanh nghiệp có thể tận dụng các ưu đãi về thuế khi nhập khẩu nguồn nguyên liệu từ các nước trong khối, đồng thời có thêm cơ hội tiếp cận và đưa sản phẩm vào chính những thị trường thành viên của Hiệp định.

"Các cam kết của RCEP tạo ra sự kết nối giữa nguồn nguyên liệu đầu vào và thị trường đầu ra, giúp doanh nghiệp có thêm điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất, xuất khẩu và từng bước khai thác hiệu quả các cơ hội từ hiệp định", ông Phương nói.

Từ thực tế hoạt động sản xuất cho thấy, SaPon Group hiện nhập khẩu thân trúc và thân giấy từ Trung Quốc, nhập bông từ Indonesia. Đây đều là những nguồn nguyên liệu thuộc các nước trong khối RCEP. Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp đã đưa được hàng hóa vào thị trường Australia và New Zealand.

Tuy nhiên, cơ hội tiếp cận thị trường không đồng nghĩa với việc hàng hóa có thể dễ dàng được chấp nhận. Theo ông Đỗ Huy Phương, các thị trường trong khu vực RCEP đều đặt ra những tiêu chuẩn cao. Những thị trường khó tính có các tiêu chuẩn chung bắt buộc mà doanh nghiệp phải đáp ứng trước khi có thể xuất khẩu hàng hóa. Đối với SaPon Group, doanh nghiệp đã hoàn thành bước đáp ứng các tiêu chuẩn này và hợp tác được với đối tác Daiso. Vì vậy, tiêu chuẩn không còn là rào cản đối với doanh nghiệp trong quá trình đưa sản phẩm ra các thị trường.

Một trong những vấn đề quan trọng khác đối với doanh nghiệp khi tận dụng ưu đãi từ các hiệp định thương mại là quy tắc xuất xứ. Theo ông Đỗ Huy Phương, trong quá trình làm việc, Daiso đã hướng dẫn doanh nghiệp rất chi tiết từng bước để làm rõ nguồn gốc xuất xứ từ phía các nhà cung cấp, quá trình vận chuyển cũng như các điều kiện tiêu chuẩn.

Nhờ vậy, SaPon Group đã xây dựng được một nền tảng thuận lợi. Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp tiếp tục mở rộng sang những thị trường khác. “Khi làm việc với các đối tác quốc tế, doanh nghiệp chỉ cần hoàn thiện thêm một số tiêu chuẩn đặc thù riêng của từng thị trường trên nền tảng đã có, thay vì phải bắt đầu lại từ đầu hoặc đối mặt với những khó khăn lớn như trước”, theo ông Phương.

Thời gian tới, để doanh nghiệp có thể tận dụng hiệu quả các ưu đãi từ Hiệp định RCEP, đại diện SaPon Group cho rằng cần có sự hướng dẫn chi tiết hơn từ cơ quan quản lý, hiệp hội ngành hàng. Theo ông Đỗ Huy Phương, hiện nay nguồn thông tin liên quan đến chính sách và các cam kết của hiệp định thương mại là rất nhiều, nhưng cách thức tiếp cận thông tin và tiếp cận chính sách của doanh nghiệp Việt Nam, trong đó có SaPon Group vẫn còn những hạn chế nhất định.

Vì thế, ông Đỗ Huy Phương nêu đề xuất, bên cạnh sự chủ động của chính doanh nghiệp, nếu có sự hướng dẫn chi tiết và hỗ trợ từ phía Chính phủ, doanh nghiệp sẽ có điều kiện nắm bắt cơ hội tốt hơn, tận dụng hiệu quả hơn các ưu đãi, tăng thêm cơ hội tiếp cận thị trường thành viên RCEP. Đặc biệt, các cơ quan Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài cần tiếp tục phát huy vai trò cầu nối giúp doanh nghiệp tiếp cận thông tin thị trường, đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình xúc tiến thương mại, đưa hàng hóa Việt Nam ra thị trường quốc tế.

Từ “bệ phóng” được doanh nghiệp chuẩn bị trong nhiều năm, việc tận dụng cơ hội từ RCEP vì thế không chỉ là câu chuyện của những ưu đãi trên giấy tờ. Đó là quá trình doanh nghiệp chủ động chuẩn bị năng lực thực chất, đáp ứng các điều kiện của thị trường và xây dựng niềm tin với đối tác. Khi nền tảng sản xuất, tiêu chuẩn và quy trình đã được thiết lập, việc mở rộng sang những thị trường mới cũng trở nên thuận lợi hơn.