Từ lợi thế địa phương đến cơ hội chinh phục thị trường thế giới

Sự phát triển mạnh mẽ của kinh tế số đang tạo ra những thay đổi căn bản trong phương thức giao thương quốc tế. Nếu trước đây, doanh nghiệp phải thông qua nhiều khâu trung gian để đưa hàng hóa ra nước ngoài thì nay, các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới đã giúp rút ngắn khoảng cách giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng toàn cầu.

Tại chương trình “Made in Gia Lai - Ready for the World” do Sở Công Thương Gia Lai phối hợp với Amazon Global Selling tổ chức, nhiều doanh nghiệp địa phương đã có dịp tiếp cận những xu hướng mới về xuất khẩu trực tuyến, đồng thời tìm hiểu các giải pháp xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế.

Theo ông Nguyễn Đình Kha, Phó Giám đốc Sở Công Thương Gia Lai, thương mại điện tử xuyên biên giới đang trở thành động lực tăng trưởng mới của nền kinh tế. Đây cũng là cơ hội để các doanh nghiệp vừa và nhỏ của địa phương khai thác những lợi thế sẵn có như cà phê, hồ tiêu, trái cây chế biến, sản phẩm OCOP, đồ gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ hay dệt may.

Các chuyên gia của Amazon Global Selling đã giới thiệu mô hình vận hành Amazon B2C, phân tích xu hướng tiêu dùng tại thị trường Mỹ và nhiều quốc gia lớn, đồng thời hướng dẫn doanh nghiệp đánh giá mức độ sẵn sàng tham gia xuất khẩu số.

Bà Phạm Thị Trang Đài, chuyên gia cao cấp Amazon Global Selling cho rằng, thương mại điện tử xuyên biên giới không chỉ là một kênh bán hàng mới mà còn là công cụ giúp doanh nghiệp chuyển đổi từ tư duy gia công sang xây dựng thương hiệu. Khi sản phẩm được giới thiệu trực tiếp đến khách hàng quốc tế, doanh nghiệp có cơ hội kể câu chuyện về sản phẩm, nâng cao giá trị và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng.

Thực tế cho thấy, hoạt động xuất khẩu của Gia Lai đang ghi nhận nhiều kết quả tích cực. Hiện, toàn tỉnh có hơn 300 doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, sản phẩm đã hiện diện tại hơn 120 quốc gia và vùng lãnh thổ. Năm 2025, kim ngạch xuất khẩu của tỉnh đạt khoảng 3,447 tỷ USD, tăng 14,7% so với năm trước và vượt gần 19% kế hoạch đề ra.

Tuy nhiên, quá trình hội nhập cũng đặt ra nhiều yêu cầu mới liên quan đến tiêu chuẩn chất lượng, truy xuất nguồn gốc, phát triển xanh, giảm phát thải carbon và nâng cao năng lực quản trị chuỗi cung ứng. Trong bối cảnh đó, xuất khẩu số được xem là một trong những giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp chủ động thích ứng với những đòi hỏi ngày càng khắt khe của thị trường quốc tế.

Định vị thương hiệu bằng công nghệ và câu chuyện

Một trong những nội dung được cộng đồng doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tại chương trình là những kinh nghiệm thực tế từ các doanh nghiệp đã thành công trên nền tảng số.

Đại diện Công ty TNHH Lafooco (Long An) - doanh nghiệp có nhiều năm đưa các sản phẩm hạt điều chế biến đến thị trường Mỹ, châu Âu và Nhật Bản - đã chia sẻ quá trình chuyển đổi từ xuất khẩu truyền thống sang xây dựng thương hiệu trực tiếp trên các nền tảng thương mại điện tử.

Theo doanh nghiệp này, xu hướng tiêu dùng hiện nay không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn chú trọng tới câu chuyện thương hiệu, tính bền vững và nguồn gốc xuất xứ. Đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam tạo ra sự khác biệt và nâng cao giá trị gia tăng.

Đối với Gia Lai, những kinh nghiệm đó được xem là bài học đáng tham khảo bởi địa phương sở hữu nhiều sản phẩm đặc trưng mang đậm bản sắc vùng miền.

Bà Hồ Thị Hoài Thu, Giám đốc điều hành Công ty CP Chế biến Xuất nhập khẩu Green Tropical (xã Chư Sê) cho biết, trước đây, phần lớn sản phẩm của doanh nghiệp được xuất khẩu thông qua các đối tác trung gian nên khả năng tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng nước ngoài còn hạn chế.

“Thông qua chương trình, chúng tôi hiểu rõ hơn về cách xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm và tiếp cận khách hàng quốc tế trên nền tảng số. Đây là cơ hội để doanh nghiệp nâng cao giá trị sản phẩm thay vì chỉ xuất khẩu nguyên liệu hoặc gia công”, bà Thu chia sẻ.

Trong khi đó, bà Nguyễn Thị Diễm Hằng, Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty CP Vinanutrifood Bình Định nhận định, thương mại điện tử xuyên biên giới không phải sân chơi riêng của các doanh nghiệp lớn. Với những đặc sản mang dấu ấn riêng, chất lượng tốt và nguồn gốc rõ ràng, các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoàn toàn có khả năng tiếp cận người tiêu dùng ở những thị trường lớn nếu được hỗ trợ về kỹ năng bán hàng trực tuyến, xây dựng thương hiệu và logistics quốc tế.

Từ cà phê, hồ tiêu, trái cây chế biến đến sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đồ gỗ hay hàng OCOP, nhiều mặt hàng của Gia Lai đều có tiềm năng chinh phục khách hàng quốc tế thông qua các nền tảng thương mại điện tử. Để hiện thực hóa mục tiêu đó, việc xây dựng hệ sinh thái xuất khẩu số được xem là yếu tố then chốt. Bên cạnh nỗ lực đổi mới của doanh nghiệp, sự đồng hành của cơ quan quản lý thông qua các hoạt động đào tạo nguồn nhân lực số, hỗ trợ xúc tiến thương mại, kết nối với các nền tảng quốc tế, cung cấp thông tin thị trường và tư vấn tiêu chuẩn kỹ thuật sẽ là nền tảng quan trọng để hàng hóa Gia Lai vươn xa hơn trên bản đồ thương mại toàn cầu.