“Điểm đến” hấp dẫn của thương hiệu ngoại

Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương bên lề Hội chợ thương mại quốc tế lần thứ 35 - Vietnam Expo 2026 đại diện nhiều thương hiệu ngoại lớn mong muốn bày tỏ mở rộng thị trường Việt Nam.

Thương hiệu gia vị Hải Thiên (Trung Quốc) là một ví dụ điển hình. Doanh nghiệp này đã có mặt tại Việt Nam hơn một thập kỷ, nhưng phải đến khi nhận thấy sức tiêu thụ tăng rõ rệt, họ mới chuyển từ hình thức phân phối tiểu ngạch sang nhập khẩu chính ngạch và xây dựng chiến lược phát triển dài hạn.

Ông Nguyễn Chí Anh - đại diện kinh doanh của doanh nghiệp, chia sẻ: “Khi nhận thấy tiềm năng thị trường Việt Nam rất lớn, đặc biệt nhu cầu gia vị ngày càng đa dạng, doanh nghiệp đã chuyển sang nhập khẩu chính ngạch và đẩy mạnh đầu tư lâu dài tại đây”.

Thị trường gia vị Việt Nam vốn rất đa dạng và có sự ưu ái đối sản phẩm nước mắm truyền thống. Tuy nhiên, sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng, đặc biệt ở đô thị và phân khúc nhà hàng, đã mở ra cơ hội cho các dòng sản phẩm như nước tương, dầu hào. Đây chính là “cánh cửa” để các doanh nghiệp ngoại chen chân.

Hiện nay, sản phẩm của Hải Thiên đã hiện diện trong nhiều hệ thống siêu thị và đặc biệt là các nhà hàng. Doanh số tăng trưởng rất mạnh so với thời điểm bắt đầu đã phần nào phản ánh sức hấp thụ của thị trường.

Điều đáng chú ý là cách tiếp cận của doanh nghiệp này khá truyền thống là đi từ trải nghiệm thực tế của khách hàng. Ban đầu, tâm lý e dè với hàng Trung Quốc là rào cản không nhỏ. Nhưng theo ông Chí Anh, sau khi sử dụng, người tiêu dùng dần quay lại vì sản phẩm đáp ứng đúng chất lượng và tiêu chuẩn.

Trong chiến lược dài hạn đưa thương hiệu Hải Thiên về thị trường Việt Nam, doanh nghiệp đã đầu tư quỹ đất tại TP. Hồ Chí Minh để xây dựng nhà máy. Song song với đó kế hoạch mở rộng ra Hà Nội và miền Trung cũng đang được tính toán để triển khai.

Ở một lĩnh vực năng lượng sạch, Công ty TNHH Năng lượng Hoa Nam (đại lý phân phối thiết bị Huawei tại Việt Nam) cũng nhìn thấy dư địa lớn. Theo ông Nguyễn Văn Thư - đại diện Công ty TNHH Năng lượng Hoa Nam, Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển dịch năng lượng, kéo theo nhu cầu thiết bị công nghệ cao.

“Chúng tôi đánh giá điện năng lượng sạch tại Việt Nam sẽ phát triển mạnh trong thời gian tới, với nhiều chuyển biến tích cực so với mặt bằng chung của ngành điện”, ông Thư nhận định.

Thực tế, các sản phẩm như biến tần (inverter) hay hệ thống lưu trữ điện không phải là hàng tiêu dùng phổ thông, mà gắn với các dự án quy mô lớn. Điều này cho thấy thị trường Việt Nam đang dần “nâng cấp”, không chỉ dừng ở tiêu dùng mà còn mở rộng sang đầu tư công nghệ.

Triển khai các chiến lược dài hạn

Có thể thấy, điểm chung trong chiến lược của các doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam không còn dừng ở việc “bán hàng”, mà hướng tới xây dựng hệ sinh thái phân phối và sản xuất tại chỗ.

Với Hải Thiên, chiến lược là mở rộng mạng lưới phân phối, tăng nhân sự và đẩy mạnh marketing trực tiếp. Họ không chỉ bán sản phẩm, mà còn tổ chức các sự kiện cho đầu bếp.

Ở phía Công ty Hoa Nam, chiến lược lại thiên về công nghệ và giải pháp. Ngoài dòng inverter công suất lớn (150kW), doanh nghiệp đang hướng tới tích hợp thêm hệ thống pin lưu trữ (ESS), giúp tối ưu hóa việc sử dụng năng lượng sạch.

Ông Thư cũng nhận định, giá sản phẩm Huawei cao hơn thị trường nhưng đổi lại là hiệu suất đạt tới khoảng 98%, khả năng tự xử lý sự cố và chế độ bảo hành dài hạn. Đây là cách cạnh tranh dựa trên chất lượng của “ông lớn” này.

Một lát cắt khác đến từ ngành hàng tiêu dùng nhanh, với sản phẩm snack của Nhật Bản do Công ty TNHH V&V phân phối. Ông Vũ Đình Thiết - đại diện doanh nghiệp, chia sẻ: “Thông qua Vietnam Expo, chúng tôi đã tìm được nhà phân phối độc quyền cho thương hiệu ngũ cốc Calbee rất nổi tiếng của Nhật Bản cho toàn thị trường Việt Nam. Hiện mỗi tháng đối tác tiêu thụ trung bình khoảng 25.000 gói sản phẩm”.

Ông Thiết cũng cho hay, sản phẩm snack Nhật Bản được V&V chủ yếu đưa vào kênh siêu thị, trong khi nhà phân phối đảm nhiệm bán lẻ và bán buôn. Đây là mô hình khá điển hình giúp doanh nghiệp ngoại tận dụng hệ thống phân phối nội địa để giảm chi phí và rủi ro.

Thông qua các kỳ tổ chức, Vietnam Expo không những là sự kiện xúc tiến thương mại quy mô giúp doanh nghiệp Việt tìm đối tác ngoại mà còn là kênh đưa nhà đầu tư nước ngoài đến với thị trường Việt Nam.

Vietnam Expo 2026 được tổ chức từ ngày 8-11/4 đã và đang trở thành kênh xúc tiến thương mại hai chiều vừa giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm đối tác ngoại, vừa giúp nhà đầu tư nước ngoài tìm hiểu cơ hội kinh doanh tại Việt Nam.