Cơ hội rộng mở từ những cuộc kết nối thực chất

Thời gian qua, tỉnh Gia Lai liên tục triển khai nhiều chương trình xúc tiến thương mại, kết nối cung cầu nhằm tìm đầu ra bền vững cho nông sản và sản phẩm đặc trưng của địa phương.

Mới đây, Sở Công Thương Gia Lai tổ chức Hội nghị kết nối sản phẩm nông sản, sản phẩm OCOP và đặc trưng tiêu biểu năm 2026, thu hút gần 400 đại biểu là nông hộ, hợp tác xã, doanh nghiệp cùng đại diện các sở, ngành tham dự.

Đáng chú ý, sự hiện diện của các đơn vị phân phối lớn như Bách Hóa Xanh, Central Retail - GO!, Proton và Vinanutrifood Bình Định đã mở ra triển vọng hợp tác lâu dài cho nhiều sản phẩm chủ lực của địa phương.

Điểm nhấn của hội nghị là khu vực trưng bày gần 40 sản phẩm nông sản tiêu biểu, sản phẩm OCOP đạt chuẩn cùng lễ ký kết các biên bản ghi nhớ tiêu thụ dài hạn giữa nông dân, hợp tác xã với doanh nghiệp và hệ thống bán lẻ.

Bên cạnh đó, các đại biểu đã cùng trao đổi về những vấn đề mang tính nền tảng như xây dựng mã số vùng trồng, phát triển sản xuất xanh, nâng cao khả năng truy xuất nguồn gốc và đưa nông sản Gia Lai tham gia sâu hơn vào chuỗi bán lẻ hiện đại.

Thông qua các phiên đối thoại trực tiếp giữa gần 40 chủ thể sản xuất với các doanh nghiệp phân phối, nhiều vấn đề tồn tại đã được chỉ ra. Cơ hội thị trường luôn hiện hữu, nhưng để bước vào hệ thống bán lẻ hiện đại, sản phẩm phải vượt qua những yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, tính ổn định và năng lực cung ứng.

Dù sở hữu diện tích sản xuất lớn cùng hệ sinh thái sản phẩm OCOP phong phú, nông sản Gia Lai vẫn đang đối mặt với những hạn chế về logistics, tính đồng đều của sản phẩm và khả năng duy trì nguồn cung ổn định.

Từ góc độ nhà phân phối, bà Nguyễn Thị Bích Vân, Giám đốc Truyền thông Tập đoàn Central Retail Việt Nam nhận định, Gia Lai có nhiều lợi thế về nông sản và sản phẩm OCOP. Tuy nhiên, để sản phẩm có mặt trên hệ thống siêu thị GO! và duy trì vị trí lâu dài, tiêu chí quan trọng nhất vẫn là chất lượng, an toàn thực phẩm, khả năng truy xuất nguồn gốc và sự ổn định của nguồn cung.

“Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành, kết nối và đặt hàng. Nhưng để đi xa hơn, các doanh nghiệp và hợp tác xã phải chủ động nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường”, bà Vân chia sẻ.

Ông Trần Minh Phú, đại diện Công ty TNHH Proton cho biết, đơn vị đánh giá cao tiềm năng của nhiều mặt hàng nông sản Gia Lai, nhất là cà phê, mắc ca và các sản phẩm chế biến. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần những vùng nguyên liệu có khả năng cung ứng ổn định, chất lượng đồng đều và có đầy đủ hồ sơ truy xuất nguồn gốc để phục vụ các đối tác trong nước cũng như xuất khẩu.

Trong khi đó, bà Nguyễn Thị Diễm Hằng, Phó Chủ tịch Hội đồng Doanh nghiệp Nông nghiệp Việt Nam, Phó Chủ tịch HĐQT Công ty Vinanutrifood Bình Định cho rằng, những cuộc kết nối như thế này tạo cơ hội để các chủ thể sản xuất thay đổi tư duy ngay từ đầu. Muốn đáp ứng những đơn hàng lớn cho siêu thị, chế biến sâu hay xuất khẩu, Gia Lai cần xây dựng được các vùng nguyên liệu đạt chuẩn, có liên kết chặt chẽ và khả năng định danh rõ ràng.

Đồng hành để biến biên bản ghi nhớ thành hợp đồng thực chất

Theo ông Nguyễn Đình Kha, Phó Giám đốc Sở Công Thương Gia Lai, thực tế cho thấy nhiều hợp tác xã, doanh nghiệp địa phương vẫn gặp khó trong việc hoàn thiện hồ sơ pháp lý, xây dựng chuỗi cung ứng và tiếp cận dịch vụ logistics. 

“Ngành Công Thương sẽ không để doanh nghiệp, hợp tác xã hay nông dân phải tự xoay xở. Sau hội nghị, chúng tôi tiếp tục theo sát từng biên bản ghi nhớ, hỗ trợ hoàn thiện quy trình kỹ thuật, hồ sơ, kết nối tiêu thụ và tháo gỡ những vướng mắc phát sinh để từng bước chuyển hóa các thỏa thuận thành những hợp đồng kinh tế cụ thể”, ông Nguyễn Đình Kha nhấn mạnh.

Theo ông Kha, mục tiêu không chỉ dừng lại ở việc đưa được hàng vào siêu thị mà quan trọng hơn là xây dựng những chuỗi cung ứng bền vững, giúp sản phẩm địa phương nâng cao giá trị và tạo chỗ đứng lâu dài trên thị trường.

Rõ ràng, việc các hệ thống bán lẻ lớn chủ động tìm đến Gia Lai cho thấy dư địa thị trường đối với nông sản địa phương rất rộng mở. Tuy nhiên, vượt qua “bài kiểm tra” để bước chân vào kệ hàng hiện đại mới chỉ là bước khởi đầu.

Trong bối cảnh nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao, chìa khóa để nông sản Gia Lai khẳng định vị thế không nằm ở những thương vụ ngắn hạn, mà ở việc chuyển từ tư duy sản xuất nhỏ lẻ sang sản xuất theo đơn hàng, chủ động thích ứng với thị trường và xây dựng chuỗi giá trị bền vững. Đó cũng chính là con đường để nông sản Gia Lai nâng tầm sức cạnh tranh và tiến xa hơn trong hành trình chinh phục thị trường trong nước cũng như quốc tế.

Thời gian qua, Sở Công Thương Gia Lai đã liên tục triển khai nhiều chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước, tổ chức các phiên kết nối cung cầu, đưa doanh nghiệp tham gia Hội chợ Mùa Thu lần thứ nhất, Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất, các tuần lễ giới thiệu nông sản tại hệ thống siêu thị lớn và nhiều sự kiện thương mại điện tử. Những hoạt động này không chỉ góp phần quảng bá sản phẩm đặc trưng của địa phương mà còn từng bước xây dựng mạng lưới tiêu thụ bền vững, tạo động lực để nông sản Gia Lai nâng cao giá trị và vươn xa hơn trên thị trường.