Kỳ vọng từ chính sách

Ngày 3/4/2026, Thủ tướng Chính phủ ban hành Chỉ thị số 11/CT-TTg về việc đẩy mạnh huy động người Việt Nam ở nước ngoài tham gia giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm và phát triển các kênh phân phối hàng Việt Nam ở nước ngoài giai đoạn 2026 - 2030.

Chỉ thị đặt ra mục tiêu rõ ràng là huy động người Việt Nam ở nước ngoài phát huy vai trò lực lượng tại chỗ trong hoạt động giới thiệu, tiêu thụ và phân phối sản phẩm Việt Nam. Qua đó, góp phần giữ vững các thị trường truyền thống, đồng thời đưa hàng hóa Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào các hệ thống phân phối lớn, uy tín như siêu thị, trung tâm thương mại quốc tế, từng bước tham gia sâu vào chuỗi cung ứng toàn cầu. Đặc biệt, chính sách cũng nhấn mạnh ưu tiên hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa, tận dụng hiệu quả các Hiệp định thương mại tự do (FTA) mà Việt Nam đã ký kết.

Trao đổi với Báo Công Thương, ông Đỗ Huy Phương - Tổng Giám đốc Công ty TNHH Tập đoàn SaPon đánh giá, đây là một chủ trương rất kịp thời, phù hợp với xu thế hội nhập, khi doanh nghiệp Việt ngày càng cần những “cầu nối” hiệu quả để tiếp cận thị trường quốc tế. “Cộng đồng người Việt Nam ở nước ngoài không chỉ là kênh phân phối mà còn là lực lượng có hiểu biết thị trường, văn hóa tiêu dùng, từ đó giúp hàng Việt thâm nhập sâu hơn và bền vững hơn”, ông Phương chia sẻ.

Ông Đỗ Huy Phương cho rằng, việc phát triển hệ thống phân phối hàng Việt thông qua kênh kiều bào là hướng đi hiệu quả, bởi đây là lực lượng có sẵn tại thị trường, có khả năng kết nối và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng bản địa. Đặc biệt, trong kỷ nguyên mới, các chính sách vĩ mô của Chính phủ đang ngày càng hoàn thiện, tạo môi trường thuận lợi hơn cho doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa trong việc tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng nhấn mạnh vai trò quan trọng của hệ thống thương vụ Việt Nam tại nước ngoài trong việc kết nối, hỗ trợ và bảo chứng uy tín cho hàng hóa Việt. Đây là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệp tự tin hơn khi tiếp cận các đối tác quốc tế, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Tuy nhiên, để chính sách phát huy hiệu quả tối đa, doanh nghiệp kiến nghị các cơ quan quản lý cần đẩy nhanh tiến độ thực thi, đồng thời tiếp tục cải cách thủ tục hành chính theo hướng đơn giản, minh bạch. Khi các chính sách được triển khai nhanh chóng và đồng bộ, sẽ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tận dụng cơ hội, gia tăng xuất khẩu và mở rộng thị trường.

Đối với SAPON, ông Đỗ Huy Phương chia sẻ, việc sản phẩm có mặt tại các hệ thống bán lẻ lớn trên thế giới không chỉ mang lại giá trị kinh tế mà còn là niềm tự hào, là minh chứng cho năng lực của doanh nghiệp Việt trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Đây cũng là “bảo chứng” quan trọng giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc tìm kiếm, hợp tác với các đối tác lớn trong và ngoài nước.

Chủ động thích ứng biến động

SaPon là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu đã từng bước khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế. Với 22 năm phát triển, doanh nghiệp chuyên nghiên cứu và sản xuất các sản phẩm vệ sinh cá nhân như tăm bông, tăm chỉ nha khoa, tăm nhựa xỉa răng, bàn chải đánh răng, dụng cụ cạo lưỡi, chỉ cuộn nha khoa, bông tẩy trang và bông makeup. Hiện doanh nghiệp vận hành hai nhà máy quy mô lớn tại Khu công nghiệp Nguyên Khê (Đông Anh, Hà Nội) và Thanh Miện (Hải Phòng).

Không chỉ phủ rộng thị trường nội địa, SaPon còn là đối tác chiến lược của Tập đoàn DAISO (Nhật Bản), qua đó đưa sản phẩm đến 26 quốc gia với hơn 5.000 điểm bán, bao gồm nhiều thị trường khó tính thuộc nhóm G7. Đồng thời, doanh nghiệp cũng thực hiện gia công OEM, ODM cho các hệ thống bán lẻ lớn trong nước như Lotte, Go, WinMart và Co.op Mart, cho thấy năng lực sản xuất và đáp ứng tiêu chuẩn cao của thị trường.

Ông Đỗ Huy Phương cho biết, hành trình trở thành đối tác chiến lược của DAISO (Nhật Bản) không hề dễ dàng. Doanh nghiệp đã mất khoảng 3 năm để chuẩn bị, bắt đầu từ năm 2022 khi đại diện tập đoàn này đến khảo sát nhà máy tại Việt Nam. Trong suốt quá trình đó, SaPon liên tục hoàn thiện hệ thống quản trị sản xuất, nâng cao tiêu chuẩn chất lượng để đáp ứng yêu cầu khắt khe của đối tác. Đến tháng 8/2025, doanh nghiệp chính thức trở thành nhà cung cấp sản phẩm tăm bông cho hệ thống DAO toàn cầu, mở ra cơ hội xuất khẩu quy mô lớn.

Thực tế cho thấy, khi tham gia sân chơi thị trường quốc tế, các đơn hàng thường có quy mô rất lớn, thậm chí có thể chiếm toàn bộ công suất nhà máy trong nhiều tháng. Theo ông Phương, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về hạ tầng sản xuất, máy móc thiết bị cũng như đội ngũ nhân sự chất lượng cao từ quản lý đến công nhân. Bên cạnh đó, việc hiểu và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế trong từng ngành hàng là điều kiện tiên quyết để tận dụng cơ hội hợp tác.

Đặc biệt, bày tỏ về trước tình hình xung đột Trung Đông gây ra những biến động biến động giá xăng dầu, thương mại, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với áp lực lớn về chi phí. Theo ông Đỗ Huy Phương, giá nguyên liệu đầu vào, nhất là các sản phẩm liên quan đến dầu mỏ đã tăng mạnh, trong đó giá hạt nhựa tăng gần 50%, kéo theo chi phí logistics tăng cao.

Trước những thách thức này, SaPon đã chủ động làm việc với các nhà cung cấp, đồng thời chi tài chính để nhập dự trữ nguyên liệu theo giá cũ nhằm ổn định sản xuất. Dù phải cắt giảm chi phí và lợi nhuận, doanh nghiệp chỉ điều chỉnh giá bán ở mức khoảng 5% để tránh gây xáo trộn lớn cho đối tác. Nhờ đó, hoạt động sản xuất vẫn được duy trì ổn định, đồng thời tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang các thị trường như Nhật Bản, UAE, Úc, New Zealand, Canada và khu vực Bắc Mỹ.

Chỉ thị số 11/CT-TTg đề ra mục tiêu: Huy động người Việt Nam ở nước ngoài phát huy vai trò chiến lược, là lực lượng tại chỗ trong hoạt động giới thiệu, tiêu thụ và phân phối sản phẩm Việt Nam; giữ vững các thị trường truyền thống, đưa hàng hóa Việt Nam vào các hệ thống phân phối, siêu thị, trung tâm thương mại lớn, có uy tín, tham gia sâu hơn vào các chuỗi cung ứng, nhất là tại các thị trường ta đang có lợi thế, có cộng đồng người Việt đông đảo.