Mở rộng “đường đi” cho nông sản

Không chỉ chờ thương lái hay khách hàng tìm đến, nhiều doanh nghiệp, hợp tác xã và cơ sở sản xuất ở Gia Lai đang chủ động đưa sản phẩm ra thị trường bằng nhiều cách khác nhau. Từ những gian hàng tại hội chợ trong và ngoài tỉnh, các điểm bán trong hệ thống phân phối đến livestream, sàn thương mại điện tử, mỗi kênh đang mở thêm một “cửa ngõ” cho nông sản địa phương. Đằng sau sự thay đổi này là hoạt động xúc tiến thương mại, tức các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, đối tác và mở rộng thị trường, được triển khai ngày càng đa dạng.

Chia sẻ với phóng viên Báo Công Thương, ông Dương Minh Đức, Giám đốc Sở Công Thương Gia Lai cho rằng hoạt động xúc tiến thương mại thời gian qua được triển khai theo hướng mở rộng không gian tiếp cận thị trường cho doanh nghiệp, hợp tác xã và cơ sở sản xuất.

Thay vì chỉ tập trung vào quảng bá tại các sự kiện, ngành Công Thương chú trọng kết nối sản phẩm với các nhà phân phối, hệ thống bán lẻ và thị trường ngoài tỉnh, đồng thời tăng cường các hoạt động kết nối trực tuyến.

Trong 9 tháng năm 2026, chương trình xúc tiến thương mại của tỉnh đã đạt 100% kế hoạch, với 18 chương trình, sự kiện hội chợ, triển lãm và kết nối giao thương trong nước, quốc tế; tổng kinh phí thực hiện 4.864 triệu đồng.

Đáng chú ý, tại Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất ở Hà Nội, Gia Lai có 30 đơn vị tham gia, doanh số đạt 859,47 triệu đồng. Tỉnh cũng được vinh danh tại lễ biểu dương ghi nhận thành tích trong việc tham gia “Không gian trưng bày đặc biệt” của hội chợ.

Không dừng ở thị trường trong nước, các sản phẩm OCOP (chương trình Mỗi xã một sản phẩm) của Gia Lai còn được đưa đến các hoạt động xúc tiến tại Lào, Campuchia và các chương trình kết nối đầu tư, thương mại khác.

Tại Hội chợ Thương mại, Du lịch Việt Nam - Lào, Lào - Việt Nam năm 2026 ở Pakse, 8 doanh nghiệp của Gia Lai mang các sản phẩm OCOP 3-4-5 sao tham gia quảng bá và kết nối giao thương. Tại Stung Treng, các sản phẩm của tỉnh cũng được giới thiệu trong khuôn khổ diễn đàn xúc tiến đầu tư.

Ở thị trường trong nước, hoạt động xúc tiến được đưa đến những kênh gần với người tiêu dùng hơn. Điển hình, Trung tâm Khuyến công và Xúc tiến thương mại tỉnh phối hợp tổ chức điểm trưng bày, bán sản phẩm nông sản và sản phẩm đặc trưng Gia Lai tại MM Mega Market Quy Nhơn, với khoảng 100 sản phẩm được giới thiệu.

Theo ông Dương Minh Đức, điều quan trọng không chỉ là đưa sản phẩm đến một hội chợ, mà thông qua các hoạt động này giúp doanh nghiệp, hợp tác xã có cơ hội gặp trực tiếp nhà phân phối, người tiêu dùng và đối tác; từ đó mở rộng thị trường và hình thành các mối liên kết tiêu thụ ổn định.

“Các chương trình hội chợ, triển lãm, kết nối giao thương trong và ngoài nước đã trở thành cầu nối để các sản phẩm thế mạnh của tỉnh như cà phê, hồ tiêu, mắc ca, mật ong và sản phẩm OCOP tiếp cận thêm nhiều thị trường. Qua đó, doanh nghiệp có thêm cơ hội quảng bá thương hiệu, tìm kiếm đối tác và nâng cao sức cạnh tranh”, ông Dương Minh Đức chia sẻ.

Nâng chất sản phẩm để đáp ứng thị trường

Một thay đổi đáng chú ý trong hoạt động xúc tiến thương mại của Gia Lai là việc đưa sản phẩm lên các nền tảng trực tuyến. Cùng với các chương trình trưng bày trực tiếp, ngành Công Thương đã triển khai kết nối trực tuyến với các nhà phân phối lớn tại TP. Hồ Chí Minh và doanh nghiệp khu vực miền Trung - Tây Nguyên; tổ chức livestream giới thiệu sản phẩm, đồng thời duy trì hoạt động mua bán sản phẩm OCOP trên sàn thương mại điện tử ocopgialai.vn.

Với những cơ sở quy mô nhỏ, đây được xem là cách rút ngắn khoảng cách giữa sản phẩm địa phương và người mua ở các tỉnh, thành. Chị Nguyễn Thị Mỹ Phúc, chủ cơ sở bánh ít Hoàng Đông (xã Bình An), cho biết việc được hỗ trợ quảng bá trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến đã tạo chuyển biến rõ rệt trong việc tiếp cận khách hàng.

“Sau khi được hỗ trợ quảng bá trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến, lượng khách hàng của cơ sở tăng đáng kể. Có thời điểm chỉ sau một buổi livestream, cơ sở nhận được hàng trăm đơn hàng từ nhiều tỉnh, thành trong cả nước”, chị Phúc cho hay.

Không chỉ bán được hàng, những hoạt động kết nối còn giúp các chủ thể sản xuất nhận diện rõ hơn yêu cầu của thị trường. Phản hồi từ người mua, nhà phân phối và đối tác trở thành cơ sở để cơ sở sản xuất điều chỉnh mẫu mã, bao bì, chất lượng và cách thức bán hàng.

Với HTX Mật ong Phương Di Bee (xã Gào), việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại cũng đang tạo thêm những khách hàng ngoài địa bàn. Bà Trần Thị Hoàng Anh, Giám đốc Hợp tác xã Mật ong Phương Di Bee, chia sẻ: “Việc tham gia các chương trình xúc tiến thương mại đã giúp đơn vị mở rộng mạng lưới khách hàng, tìm kiếm thêm nhiều đối tác mới. Không ít khách hàng ngoài tỉnh biết đến sản phẩm thông qua các hội chợ và duy trì đặt hàng lâu dài”.

Từ những đơn hàng phát sinh sau một phiên livestream đến những đối tác được kết nối tại hội chợ, hiệu quả của xúc tiến thương mại vì thế không chỉ nằm ở số lượt khách tham quan hay diện tích gian hàng. Quan trọng hơn, các hoạt động này đang từng bước tạo liên kết giữa sản xuất và tiêu thụ, giúp doanh nghiệp, HTX có thêm đầu ra, đồng thời thúc đẩy các chủ thể nâng chất lượng sản phẩm để đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của thị trường.