Phân tích của Metric.vn cho thấy, sự thay đổi rõ nét trong hành vi mua sắm. Người tiêu dùng không chỉ dịch chuyển giữa các nền tảng mà còn thay đổi cách ra quyết định. Với các sản phẩm mang tính mùa vụ, xu hướng và biểu tượng như linh vật ngựa hay áo dài, nền tảng có khả năng tương tác mạnh, lan tỏa nhanh sẽ chiếm ưu thế. Thị trường thương mại điện tử cận tết Bính Ngọ 2026 ghi nhận sức mua tăng mạnh trong thời gian ngắn.

Theo Metric, trong 6 tuần trước Tết (từ 15/12/2025 – 25/1/2026), người tiêu dùng Việt đã chi 67.700 tỷ đồng cho 411.900 shop để mua 542 triệu sản phẩm trên hai sàn Shopee và TikTok Shop. Tương đương với tăng trưởng lần lượt 9%, 2% và 5% so với 6 tuần trước đó.

Bên cạnh đó, doanh số 6 tuần cận tết Bính Ngọ 2026 doanh số đã xấp xỉ bằng 9 tuần giáp Tết năm 2025. Ở khía cạnh khác, người tiêu dùng đẩy mạnh mua sắm dịp Tết vào các dịp sale lớn gần Tết như “Ngày đôi” 11/11, 12/12 và 15/12.

Về sản lượng, thị trường ghi nhận 542 triệu sản phẩm được bán ra, tăng 5% so với giai đoạn trước. Đa số các ngành hàng đều duy trì đà tăng dịp cận Tết, song thị phần lớn nhất vẫn thuộc các ngành hàng như sắc đẹp, thời trang nữ, nhà cửa - đời sống, thời trang nam, thực phẩm - đồ uống. Phần lớn các ngành hàng đều tăng trưởng, trong đó, thời trang trẻ em là nhóm đáng kể. Nổi bật trong mùa Tết 2026 là nhóm sản phẩm liên quan đến linh vật ngựa, biểu tượng của năm Bính Ngọ. Theo Metric.vn, trong 6 tuần cao điểm, doanh số nhóm hàng này đạt 251,4 tỷ đồng, tăng 77% so với 6 tuần trước đó. Sản lượng tiêu thụ đạt 3,4 triệu sản phẩm, tăng 106%.

Báo cáo của Metric.vn cũng cho thấy sự phân hóa giữa các nền tảng trong mùa cao điểm. Tốc độ tăng trưởng doanh số của TikTok Shop cao gấp hơn hai lần Shopee trong 6 tuần cận Tết. Riêng phân khúc linh vật ngựa, TikTok Shop chiếm thị phần doanh số cao gần gấp 1,5 lần Shopee.

Sự dịch chuyển sang TikTok Shop vì vậy không chỉ là thay đổi địa điểm mua sắm mà còn là thay đổi cách ra quyết định mua hàng, từ tìm kiếm sang trải nghiệm trực quan.

Song song với linh vật ngựa, áo dài trở thành nhóm hàng thời trang ghi nhận doanh thu đột biến. Chỉ tính riêng trên Shopee, từ ngày 1/12/2025 đến 11/1/2026, doanh thu sản phẩm áo dài đạt hơn 138 tỷ đồng, tăng 49% so với 6 tuần trước đó. Sản lượng bán ra đạt hơn 444 nghìn sản phẩm, tăng 44%, dù số lượng nhà bán giảm nhẹ.

Phân khúc giá từ 200.000 - 350.000 đồng được người tiêu dùng lựa chọn nhiều nhất. Tuy nhiên, nhóm giá 750.000 - 1 triệu đồng và trên 1 triệu đồng cũng chiếm tỷ lệ 6%, cho thấy người mua sẵn sàng chi trả cho sản phẩm giá cao trên nền tảng trực tuyến.

Trên TikTok Shop, riêng tháng 1/2026 ghi nhận 2 triệu đơn hàng áo dài được bán ra toàn quốc, lập kỷ lục mới về số lượng đơn hàng của trang phục truyền thống này. Trước đó, trong quý III/2025, TikTok Shop ghi nhận hơn 2,8 triệu đơn hàng áo dài, đóng góp 50% tổng lượng đơn hàng áo dài cả năm và tăng 816% so với cùng kỳ.

Hai nền tảng còn lại là Lazada và Tiki chiếm tổng cộng khoảng 3% thị phần doanh số trong năm 2025, giảm so với mức 6% (Lazada) của năm trước.