Từ xuất khẩu hàng hóa đến xuất khẩu thương hiệu

Xuất khẩu qua thương mại điện tử đang mở ra cơ hội mới cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng toàn cầu. Tuy nhiên, thay vì chỉ coi đây là một kênh bán hàng trực tuyến, nhiều doanh nghiệp đang xem thương mại điện tử xuyên biên giới là công cụ để xây dựng thương hiệu quốc tế, gia tăng giá trị sản phẩm và từng bước nâng vị thế hàng Việt trên thị trường thế giới.

Thực tế cho thấy, không ít doanh nghiệp xuất khẩu truyền thống đã bắt đầu thay đổi cách tiếp cận. Nếu trước đây, phần lớn hoạt động xuất khẩu tập trung vào gia công hoặc cung ứng cho các đối tác nước ngoài, thì nay doanh nghiệp đang hướng tới việc đưa thương hiệu của mình xuất hiện trực tiếp trước người tiêu dùng quốc tế.

Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu cho biết việc tham gia Amazon không đơn thuần nhằm gia tăng doanh số. Mục tiêu lớn hơn là quảng bá thương hiệu Việt đến khách hàng toàn cầu, qua đó mở rộng độ nhận diện và uy tín trên thị trường quốc tế.

Để hiện thực hóa mục tiêu này, doanh nghiệp đang đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm, tập trung vào các yếu tố cá nhân hóa nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, đặc biệt tại thị trường Mỹ.

Xu hướng này cho thấy thương mại điện tử xuyên biên giới đang tạo điều kiện để doanh nghiệp Việt rút ngắn khoảng cách với người mua cuối cùng, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà phân phối hay trung gian như trước đây.

Xây dựng thương hiệu sẽ quyết định năng lực cạnh tranh

Dù cơ hội mở ra rất lớn, các chuyên gia cho rằng lợi thế sản xuất đơn thuần sẽ không còn là yếu tố đủ để tạo nên tăng trưởng bền vững trong giai đoạn tới.

Theo nghiên cứu mới nhất của Access Partnership thực hiện với 300 doanh nghiệp siêu nhỏ, nhỏ và vừa trong lĩnh vực nội thất và thời trang, có tới 93% doanh nghiệp đánh giá xuất khẩu qua thương mại điện tử là yếu tố then chốt cho tăng trưởng tương lai, trong khi 96% cho rằng kênh này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Ông Larry Hu, Giám đốc điều hành Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á, nhận định tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian tới sẽ không chỉ phụ thuộc vào quy mô sản xuất mà còn gắn với khả năng xây dựng thương hiệu và tạo ra các sản phẩm khác biệt.

“Ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt đang chuyển đổi từ vai trò sản xuất truyền thống sang đổi mới sáng tạo, đồng thời tiếp cận trực tiếp với khách hàng trên toàn cầu. Amazon sẽ tiếp tục đầu tư vào các chương trình đào tạo, hệ thống logistics và các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo nhằm hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng kinh doanh quốc tế”, ông Larry Hu cho biết.

Theo đại diện Amazon Global Selling, quà tặng cá nhân hóa là một trong những ngành hàng có nhiều dư địa tăng trưởng nhờ thế mạnh của Việt Nam trong thiết kế, tùy biến sản phẩm và khả năng sản xuất linh hoạt. Xu hướng tiêu dùng toàn cầu đang ngày càng ưu tiên các sản phẩm mang dấu ấn cá nhân và giá trị cảm xúc, mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt khai thác các phân khúc có giá trị gia tăng cao.

Bên cạnh đó, việc ứng dụng các công cụ AI trong nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng, phát triển sản phẩm và tối ưu hoạt động bán hàng đang góp phần giảm đáng kể rào cản đối với doanh nghiệp khi tham gia xuất khẩu trực tuyến.

Các chuyên gia đánh giá, với lợi thế về năng lực sản xuất, nguồn nguyên liệu phong phú cùng tốc độ phát triển nhanh của kinh tế số, Việt Nam đang đứng trước cơ hội trở thành trung tâm xuất khẩu thương mại điện tử hàng đầu Đông Nam Á. Tuy nhiên, để hiện thực hóa mục tiêu này, doanh nghiệp cần vượt ra khỏi tư duy bán hàng đơn thuần, tập trung đầu tư cho thương hiệu, đổi mới sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Khi đó, thương mại điện tử sẽ không chỉ giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu mà còn góp phần đưa các thương hiệu Việt tiến sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.