Kết nối đúng nhu cầu, đúng đối tác cung ứng

Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP), tại Hội chợ Triển lãm Quốc tế Thủy sản Việt Nam (Vietfish 2026) năm nay chương trình Kết nối cung-cầu thủy sản quốc tế (Hosted Buyer Program) được thiết kế như một hoạt động kết nối B2B chuyên sâu, dành cho các nhà mua hàng quốc tế đã được tuyển chọn kỹ lưỡng, nhằm tạo cơ hội gặp gỡ trực tiếp với doanh nghiệp thủy sản Việt Nam, cập nhật thông tin thị trường và trải nghiệm thực tế chuỗi cung ứng thủy sản tại Việt Nam.

Đây được xem là một trong những cách tiếp cận bài bản, giúp việc kết nối giao thương không dừng lại ở mức độ trao đổi thông tin đơn thuần mà đi sâu vào nhu cầu thực chất của từng nhà mua hàng.

Trong khuôn khổ hội chợ Vietfist 2026, chương trình này là điểm nhấn quan trọng, hướng tới nhóm nhà mua hàng quốc tế có nhu cầu tìm kiếm nguồn cung thủy sản chất lượng, ổn định và có khả năng đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường toàn cầu. Trong bối cảnh các thị trường nhập khẩu ngày càng siết chặt các tiêu chuẩn về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và phát triển bền vững, việc tổ chức một chương trình kết nối có chọn lọc như vậy được đánh giá là hướng đi phù hợp để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại cho ngành thủy sản.

Điểm khác biệt của Hosted Buyer Program nằm ở cách thức tổ chức: chương trình được xây dựng theo hướng tập trung vào kết nối đúng nhu cầu mua hàng, đúng nhóm sản phẩm và đúng đối tác cung ứng, thay vì kết nối dàn trải. Thông qua các cuộc gặp B2B 1-1 được sắp xếp trước theo mối quan tâm về sản phẩm, các nhà mua hàng quốc tế có cơ hội trao đổi trực tiếp với doanh nghiệp Việt Nam về nhiều nội dung cụ thể như năng lực sản xuất, danh mục sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, chứng nhận, truy xuất nguồn gốc, logistics và khả năng hợp tác dài hạn. Cách làm này giúp tiết kiệm thời gian cho cả hai phía, đồng thời tăng khả năng đi đến các thỏa thuận hợp tác thực chất sau hội chợ.

Một trong những nội dung đáng chú ý của chương trình là hội thảo "Vietnam Seafood Outlook 2026–2027: A Strategic Sourcing Hub", diễn ra trong ngày 19/8. Hội thảo cung cấp các thông tin định hướng cho nhà mua hàng về năng lực cung ứng, xu hướng giá, vị thế thị trường của thủy sản Việt Nam, cùng những phân tích chuyên sâu về hai mặt hàng chủ lực là cá tra và tôm, bên cạnh các vấn đề tuân thủ liên quan. Các nội dung như IUU (quy định về chống khai thác hải sản bất hợp pháp), MMPA (Đạo luật Bảo vệ Động vật có vú ở Biển của Mỹ), truy xuất nguồn gốc, ESG (các tiêu chuẩn môi trường - xã hội - quản trị) và xu hướng chứng nhận sẽ giúp nhà nhập khẩu có thêm góc nhìn thực tế khi xây dựng chiến lược "sourcing" từ Việt Nam trong giai đoạn 2026–2027. Đây cũng là những vấn đề mà nhiều nhà mua hàng quốc tế đặc biệt quan tâm trong bối cảnh các quy định về nhập khẩu thủy sản ngày càng chặt chẽ.

Mở rộng trải nghiệm thực tế, nâng tầm vị thế thủy sản Việt Nam

Bên cạnh các phiên làm việc chính thức, Hosted Buyer Program còn có nhiều hoạt động bổ trợ nhằm giúp nhà mua hàng có cái nhìn toàn diện hơn về ngành thủy sản Việt Nam. Trong đó có hoạt động tham quan Vietfish cùng chuyên gia, kết nối tại Khu vực kết nối (B2B Lounge), giao lưu kết nối tại hội chợ và các phiên giao lưu nhằm giúp nhà mua hàng hiểu rõ hơn về hệ sinh thái doanh nghiệp thủy sản Việt Nam. Thông qua các hoạt động này, nhà mua hàng có cơ hội tiếp cận những dòng sản phẩm mới, sản phẩm giá trị gia tăng, sản phẩm phù hợp với các phân khúc khác nhau như bán lẻ, dịch vụ thực phẩm, nhãn hàng riêng, cũng như định hướng phù hợp với các thị trường mục tiêu như EU, Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc và khu vực châu Á.

Đặc biệt, chương trình còn mở rộng trải nghiệm đến tận vùng nguyên liệu thông qua tour Đồng bằng sông Cửu Long theo yêu cầu, khu vực được xem là "thủ phủ" nuôi trồng thủy sản của Việt Nam. Các hoạt động như tham quan trang trại cá tra hoặc tôm, tìm hiểu môi trường nuôi thực tế, gặp gỡ chuyên gia ngành, tham quan nhà máy hoặc vùng sản xuất sẽ giúp nhà mua hàng quốc tế có thêm dữ liệu thực tiễn về năng lực nuôi trồng, chế biến, kiểm soát chất lượng và phát triển bền vững của thủy sản Việt Nam. Việc được trực tiếp "mắt thấy tai nghe" quy trình sản xuất, thay vì chỉ tiếp cận qua báo cáo hay số liệu, được xem là yếu tố quan trọng giúp củng cố niềm tin của nhà mua hàng quốc tế đối với chuỗi cung ứng thủy sản Việt Nam.

Có thể thấy, Hosted Buyer Program không chỉ đơn thuần là một hoạt động xúc tiến thương mại trong khuôn khổ Vietfish 2026, mà còn là cầu nối chiến lược, giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận sâu hơn với mạng lưới nhà mua hàng quốc tế, từ đó mở rộng thị trường xuất khẩu một cách bền vững. Thông qua chương trình này, Vietfish 2026 kỳ vọng sẽ góp phần nâng cao hình ảnh Việt Nam như một trung tâm cung ứng thủy sản tin cậy, cạnh tranh, linh hoạt và ngày càng phát triển về giá trị gia tăng trên bản đồ thủy sản thế giới.

Hội chợ Triển lãm Quốc tế Thủy sản Việt Nam (Vietfish 2026) là sự kiện chuyên ngành thủy sản lớn nhất châu Á, diễn ra từ 19/08 đến 21/08/2026 tại Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài Gòn (SECC), TP. Hồ Chí Minh.

Theo thống kê, tháng 6/2026, xuất khẩu thủy sản Việt Nam đạt gần 1,1 tỷ USD, tăng 21% so với cùng kỳ năm 2025. Lũy kế 6 tháng đầu năm 2026, kim ngạch xuất khẩu đạt gần 5,8 tỷ USD, tăng 12,8%. Trong đó, xuất khẩu sang Trung Quốc và Hồng Kông (Trung Quốc) tiếp tục bứt phá, thị trường Hoa Kỳ phục hồi mạnh trong tháng 6 , trong khi EU, Nhật Bản và Trung Đông vẫn tăng chậm hoặc giảm nhẹ.

Trong 6 tháng đầu năm, tôm vẫn là mặt hàng chủ lực của xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam khi đạt giá trị 2,3 tỷ USD; cá tra giữ vị trí thứ hai khi đạt 1,1 tỷ USD; nhóm cá các loại khác (chủ yếu các loại cá biển và một số cá nước ngọt khác) đạt 1,1 tỷ USD; cá ngừ đạt hơn 452 triệu USD.